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红木家具厂的战略重点在于选择经销商，款电一流的经销商+二流的产品=一流的市场，选择好的经销商比努力更重要。应裙郭玉森认为重点是选好经销商。

如何做渠道开发，推出是当前困扰很多红木家具企业的一大难题。郭玉森提出，款电任何一个家具企业应该充分利用参展的机会。郭玉森提出要加强对经销商的管理，应裙提升服务质量，做好对经销商的售前、售中、售后服务。

企业与经销商是鱼水关系，推出一个经销商能助推一个品牌，也能毁掉一个品牌。他详细阐述了选择经销商的七大标准，款电主要包括甘于投身家具事业、款电认同企业文化及品牌、拥有雄厚的资金实力、成功的经验、优秀的团队、良好的社会关系等

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